【米国カリフォルニア州メンローパーク】営業チームには見込み客リストが不足しているわけではありません。多くの場合に欠けているのは、そのリストのどの情報が信頼できるかを見分ける手段です。Corepassの見込み客インテリジェンスツール「Wavus」は、その空白を埋めるために作られました。自然な言葉による検索で見込み客の情報を見つけ出して充実させ、営業担当者が確認できる情報源を添えて提示します。
同社はWavusを、検証済みの独自データに基づき、より良いアプローチを実現する検証済みの見込み客インテリジェンスと説明しています。検索フォームの項目を1つずつ埋める代わりに、ユーザーは探している見込み客を普段の言葉で説明し、Wavusが一致する見込み客を返して情報を充実させます。
- 質問見込み客を自然な言葉で説明
- 検索検証済みの独自データを横断して検索
- 充実見込み客の詳細情報を補完
- 確認開いて確かめられる情報源
情報源が重要な理由
見込み客の記録は、正確であってこそ役に立ちます。古い役職や誤った会社名があれば、アプローチは見当違いの相手に届き、営業担当者の信頼を損ないます。Wavusは見つけた情報に情報源を添えることで、営業担当者が行動する前に詳細を確認できるようにしています。これは、Corepassの他の製品にも共通する、作業の過程を示すという姿勢と同じものです。
見つけて、充実させる。確認できる情報源とともに。
より大きなパイプラインの一部
Wavusは、Corepassの融資ソフトウェアの入り口にも位置しています。同社はLendingOSを融資のワークフローをエンドツーエンドで運営するものと説明しており、Wavusがそこに流れ込む見込み客を見つけ出し、情報を充実させます。営業リードの獲得は、与信審査と並んで、Corepassがエージェントを最初に応用した分野の1つです。
Wavusには独自のサイトwavus.aiがあります。